Москва и Московская область
Доверие к исполнителю
Удаление и лечение деревьев
Услуга дорогая и рискованная. Клиенту важно не просто увидеть цену, а понять, кто приедет на объект, есть ли опыт, техника безопасности и можно ли этим специалистам доверять.
Было4–6 заявок/мес
После усиления доверия10–14 заявок/мес
Итог30–36 заявок/мес
Стоимость заявкиот 2 600 ₽
Фрагмент блока доверия после доработки сайта
Главное узкое местоСайт не показывал, кто именно приедет на объект. Для опасной услуги это критично: человек не хочет пускать «непонятно кого» к дереву рядом с домом, проводами или участком.
Что сделали
- Добавили живые фото специалистов и показали опыт команды.
- Усилили первый экран и доверие к исполнителю.
- Разделили рекламные кампании, почистили запросы, настроили цели и начали считать реальные обращения.
ВыводРост начался не с увеличения бюджета. Сначала пришлось усилить доверие к сайту, чтобы уже существующий трафик чаще превращался в заявки.
Локальная услуга, Курск
Оффер и сценарий заявки
Перетяжка мебели
Старый сайт рассказывал о компании, материалах и ценах, но слабо снимал бытовые страхи клиента. Люди хотели понять, как узнать цену, нужно ли самим везти мебель, кто поможет выбрать ткань, когда платить и что будет, если внутри дивана найдутся скрытые поломки.
Было10–15 заявок/мес
Стало55–80 заявок/мес
Период теста1 месяц
Стоимость заявкиот 430 ₽
После запуска промо-лендинга сайт начал закрывать бытовые вопросы клиента.
Фрагмент промо-лендинга: клиент сразу видит оценку по фото, вывоз, доставку и оплату после проверки
Главное узкое местоСайт продавал услугу, но не показывал простой сценарий для клиента: отправить фото, получить расчёт, согласовать ткань, передать мебель, проверить результат и только потом оплатить.
Что сделали
- Собрали промо-лендинг под трафик из Директа и усилили первый экран.
- Добавили оценку по фото, вывоз и доставку, помощь с тканью, оплату после проверки.
- Показали кейсы «до/после» с ценой и сроками, настроили цели на формы, телефон и мессенджеры.
ВыводИногда рост даёт не увеличение бюджета, а правильная упаковка услуги. Человек оставляет заявку, когда понимает, что от него требуется минимум действий и основные риски закрыты заранее.
B2B, Волгоград и регионы РФ
B2B-структура спроса
Промышленная химия для бизнеса
Компания продавала промышленную химию для юрлиц: моющие средства, реагенты и технические составы. Реклама давала обращения нестабильно: часть бюджета уходила на широкие и информационные запросы, а в аналитике было непонятно, какие товарные направления реально приносят заявки.
Было1–3 заявки/мес
После разделения направлений18–24 заявки/мес
Итог30–40 заявок/мес
Средняя стоимость заявки≈ 740 ₽
Тестовый бюджет: 50–60 тыс. ₽/мес. Период: 2 месяца.
НаправлениеЗаявкиСтоимость
Моющие составы14от 680 ₽
Реагенты9от 820 ₽
Тех. химия7от 970 ₽
Инфо-запросы0отключили
Срез после разделения товарных направлений: стало видно, какие группы дают заявки, а какие расходуют бюджет
Главное узкое местоТоварные группы были смешаны, а реклама не отделяла закупщиков от людей, которые пока не готовы покупать.
Что сделали
- Разделили кампании по товарным группам и отдельно вынесли горячие коммерческие запросы.
- Почистили семантику, минус-слова и добавили B2B-уточнения: счёт, документы, отгрузка, доставка, работа с юрлицами.
- Настроили цели, UTM и отчётность по направлениям, чтобы видеть стоимость заявки по каждой группе.
ВыводВ B2B важно не просто «запустить Директ», а разложить спрос по понятным группам. Тогда видно, что масштабировать, а что отключать.
